在充分进行市场调查的基础上，根据被预测对象的特点，运用科学方法，对企业产品在未来期销售趋势进行分析评价，并对其可实现销售量作出预计和推算。在现代市场经济条件下，市场竞争日趋激烈，企业只有重视和加强销售预测，认真研究市场对企业可能产生的各种影响，了解本企业产品在市场上的占有份额和竞争能力，才能更有效、明确地组织企业的产品生产和销售工作，使企业在激烈的市场竞争中居于不败之地。因此，正确进行销售预测是企业在生产经营各个方面正确进行决策的基础和前提，对尽量避免或减少市场风险，促进经济资源的最优利用，争取最大限度地提高企业生产经营的经济 ......