以企业生产量为基础确定企业销售数量的计划。这里所说销售数量，是计算销售收入时的销售数量。计划期销售售，以计划期产量为基础，同时受计划期初、期末产品结存量的调节。在没有或不计算期初期末结存产品的企业，生产量就是销售量。存在期初期末结存产品的企业，计划期销售数量可按下列公式计算：

①计划期产品生产数量： 是计划期销售量的主要部分，可直接根据企业生产计划中的产品品种、数量确定。②计划期初结存产品数量：由于编制销售数量计划，常在基年第四季度进行，这时还无法得到基期末即计划期初的产品结存量，一般根据基年第三季度末的实际结存量，考虑第四季度的 ......