对工业企业销售指导思想、销售合同的履行及销售计划的完成情况进行审查和评价，分析销售经济效益高低的原因，找出差距，制订改进措施。其主要内容是： ①审查企业销售合同履行情况。主要审查企业往来客户的销售合同是否合法、有效，销售合同的履约率的高低及其原因。②审查销售计划完成情况，并查明影响计划完成的原因。③审查销售利润完成情况。根据销售利润表及有关资料，计算销售利润计划完成率和销售利润增长率，并分析影响销利润的原因。④审查销售利润率，其计算公式为 ......